Цели, которых можно достигнуть с помощью наружной рекламы

Чем удобна наружная реклама для тех, кто продает такие рекламные площади, что в этом случае у клиентов не возникает вопросов в виде: «А какова целевая аудитория вашего рекламного носителя?» или «Сколько человек сможет увидеть мою рекламу, размещенную на этой конструкции?» Все предельно ясно – все кто ходит или ездит по этой улице. Поэтому и наружная реклама при всей своей немаленькой стоимости пользуется непреходящим успехом у рекламодателей.

Но так все просто кажется лишь людям, которые считают, что видимость рекламы – это главное, что требуется от нее. И напрямую связывают количество просмотров рекламы с количеством новых клиентов. А дело обстоит несколько не так.

Наружная реклама может служить нескольким целям:

1. Увеличивать узнаваемость бренда компании.
2. Увеличивать узнаваемость продукта или торговой марки.
3. Сообщать об акциях и событиях

Начать я хочу с последнего пункта – акции и события 

В этом случае, как я считаю наружная реклама – самый действенный вид рекламоносителя. Конечно, только в том случае, если целевой аудиторией данных акции или события является большая часть жителей города. То есть эти акция или события являются широконаправленными.

Люди в любом случае обращают внимание на новую картинку, появившуюся на улицах города. Иногда внимательно, если в этот момент им нужно скоротать время, чаще всего мельком, но обращают. Если реклама сообщает о ближайших событиях, которые могут касаться их, то такое сообщение уже может заставить человека, неосознанно скользнувшего взглядом по рекламе, более внимательно посмотреть на нее.

Но… если событие узконаправленное, то для его продвижения все это огромное количество людей, увидевших его уличную рекламу, не будут иметь никакого значения. Это зря потраченные деньги. Гораздо больший «выхлоп» дадут именные письма и реклама в специализированном издании.

И еще есть один нюанс. Люди редко запоминают номера телефонов, изображенные на наружной рекламе. Увы, для этого номер должен быть очень легко запоминающимся, а событие – очень важным для этого человека. Сообщение – да, запомнят. Даже дату (если таковая была), скорей всего – да. А вот номер редко кто запомнит или запишет – не располагает к этому уличная обстановка. Поэтому позаботьтесь, чтобы номер вашего телефона в контексте ожидающегося события люди смогли найти еще где-нибудь. Например, в Интернете.

Теперь перейду ко второй цели – увеличение узнаваемости продукта

При всем своем недоверии к рекламе люди, в основной своей массе, еще склонны уделять внимание продуктам, которые им знакомы. А знакомство, оно ведь может быть разным. В том числе и «шапочным», то есть по часто встречающимся на улице картинкам. Вот только существует опять таки одно «но». Хотя и считается, что реклама может продвигать вместе с продуктом и его продавца – это не совсем верно.

Человеку чаще всего все равно где он купил данный продукт – в той или иной компании. Если только конкретно ваша компания предлагает его по более низкой цене или в комплекте с дополнительными услугами. Но это уже относится, скорей всего, к акциям или событиям. Так что, рекламируя продукт, даже если он изображен в контексте вашей компании – вы рекламируете продукт вообще.

При этом, если ваша наружная реклама делает одинаковый акцент на продукт и на вашу компанию, то скорей всего потребитель не обратит внимание ни на то, ни на другое. Увы, множество равноценных акцентов ухудшает восприятие рекламы в геометрической прогрессии.

А вот если у вас уникальный продукт в данной местности, рассчитанный на широкую аудиторию – в этом случае наружная реклама может сыграть для вас не последнюю роль в увеличении количества продаж.

И на закуску я оставила первый пункт – узнаваемость бренда

Тут наружной рекламе нет конкурентов. Такая картинка, выделяющая логотип и корпоративные цвета компании, способна повысить статус рекламодателя. Это утверждение, конечно, будет верным в случае, если ваша компания оказывает услуги или продает товар хорошего качества. Но хорошее качество – это главная составляющая любой рекламы. Иначе даже самая красивая и продуманная реклама будет выглядеть шаржем. И далеко не дружеским.

Ну, и как любого вида рекламы, множество телефонов и адреса в сочетании со слоганами и другими надписями не имеют практически никакого значения в запоминаемости потенциальными клиентами вашей компании. Практически никто их разглядывать не будет, а тем более записывать и запоминать. Хотя, если подобными сообщениями увешан весь город, то на десятый-двадцатый раз заинтересованный потребитель может быть и запомнит малую часть информации, которую вы ему решите предоставить на наружном рекламоносителе.

Так что, выбирая наружную рекламу в качестве «основного удара» по будущим и настоящим клиентам, внимательно выделите цели, которых вы хотите достигнуть с помощью ее, и только после этого приступайте к созданию собственно рекламы, которая будет соответствовать вашей цели, а следовательно отрабатывать деньги, вложенные в наружную рекламу.

Автор: Ирина Головко