8 правил успешных переговоров

Умение вести переговоры- неотъемлемое качество всех, уважающих себя, людей. Не обойтись без него как в бизнесе, в личной жизни так и в повседневных ситуациях. Поэтому вам лучше выучить эти 8 правил, которые помогут вам всегда оставаться в выигрышной позиции в ходе любых переговоров.

Правило первое. Никогда не принимайте первое же коммерческое предложение. В этом суть переговоров. Первое предложение не всегда дает Вам полную картину возможностей. Поторгуйтесь, даже если речь идет о выборе фильма с друзьями. Вы должны отстаивать свою точку зрения, так Вы не позволите другим управлять своей жизнью, а сами всегда сможете оставаться полноправнім хозяином ситуации.

Правило второе. Будьте уверены в своих силах. В любом деле и любом начинании самую главную роль играет уверенность в своем успехе. Если Вы в себя не верите, кто же поверит в вас? Этот вопрос риторический, но его всегда следует держать в уме. Уверенность всегда спобна придать силы и помочь в любой ситуации.

Правило третье. Будьте решительны и настойчивы. Ничего в этом мире не заменит настойчивости. Настаивайте на своем и вам покориться мир.

Правило четвертое. Не просто «жалуйтесь» на жизненные ситуации, а договаривайтесь с «обидчиками» о мерах по исправлению ситуации – предложите приемлемый для Вас вариант. Всегда предлагайте и ищите компромисы.

Правило пятое. Если в переговорах речь идет о цене продукции или количестве, никогда не называйте реальное число, что Вам нужно- как первое предложение. (Пример. Если просят 100 долларов, предложите 50 . Тогда Вы сможете договориться о 70 долларах и это будет компромиссом для Вас обоих)

Правило шестое. Не бойтесь. Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок? Узнайте все детали, разберитесь в ситуации отстаивайте свое.

Правило седьмое. Для успешных переговорах нужно действительно разбираться в сути ситуации. Если Вы не разбираетесь, спросите совета у профессионала, подготовьте образец коммерческого предложения. Зачем делать поспешные выводы, наряжаясь на ошибки?

Правило восьмое. Никогда не судите ситуацию по внешнему виду партнера по переговорам или зданиям, машинам.Это правило поможет Вам в бизнесе. Не всегда у компании, которая процветает – чересчур шикарный офис. Иногда компании просто ловят Вас на то, что у них все через чур дорого, богато и т.д. Это делается для того, что бы Вы увидели их важность и послабили свои позиции и требования.

Статья предоставлена Журналом о создании и развитии бизнеса "Новый бизнес"