Как правильно выбрать тренинг по переговорам?

Тренинги по переговорам являются наиболее востребованными бизнес-тренингами. Такое обучение нужно не только для руководителей различного ранга и продавцов, но и любому человеку.

Не верите?

Представьте себе, что вы ищите новую работу. И вот вас пригласили на собеседование. Общение с будущим работодателем – это тоже переговоры. Именно в процессе этого диалога умелый переговорщик сможет выторговать для себя наиболее оптимальные условия и как можно высокую зарплату. 

Другой вариант. В вашей семье часто случаются ссоры, переходящие в крики. Вы не понимаете друг друга, эмоции зашкаливают, а проблемы в общении остаются теми же. На тренингах по переговорам учат сдерживать эмоции, убедительно приводить аргументы, понимать собеседника и задавать ему правильные вопросы. Если вы научитесь искусству переговоров, то истеричные упреки друг друга перейдут в стадию конструктивного общения. 

Третий вариант. Вы отличный переговорщик, уже не первый год работающий в продажах. Но все чаще сталкиваетесь с тем, что общение с потенциальным клиентом заканчивается ничем. Ваши навыки не стали хуже, просто сейчас много доступной информации и ваши оппоненты так же знакомы с техниками убеждения и защитой от них.

Уследить за всеми новыми знаниями работающему человеку практически невозможно. Но есть люди – бизнес-тренера, которые эту информацию обрабатывают и дают в сжатом, готовом к употреблению виде. Получая периодически такое впрыскивание знаний вы всегда сможете вести беседу, а не идти за ней. 

Как выбрать тренинг по переговорам и тренера для себя?

В первом случае подойдет бизнес-обучение для начинающих. На таких тренингах или курсах учат базовым приемам коммуникации, умению слушать и слышать собеседника.

Кстати слушать и слышать – это две большие разницы.

Даже если у вас 100% слух, то в большинстве случаев вы половину из сказанного пропускаете, обдумывая при этом свой ответ собеседнику. И, скорей всего, перебиваете его, не дослушав его мысль до конца. При этом в вашей голове происходит наложение слов собеседника на ваши мысли и ваше восприятие. Поэтому большинство из сказанного вы слышите совсем не то, что хотел сказать собеседник. Отсюда и неумение договариваться

И еще, прежде чем записаться на мероприятие, поищите отзывы о ведущем бизнес-тренинга в сети. Большинство положительных отзывов могут служить доказательством, что ваши вложенные в образование деньги окупятся в скором времени. Но должно быть какое-то количество  нейтральных или отрицательных отзывов. Тогда вы будете точно уверены, что это не сам тренер в разных лицах себя пиарил.

Во втором случае вам больше подойдет тренинг по переговорам, проводимый психологом. Кроме техник активного слушанья и умения договариваться, вы получите еще и понимание психологии отношений в семье. Возможно, в вашем случае нужно не только умение налаживать конструктивные отношения, но и понимание самой сути мужчины и женщины.

В третьем случае вам нужно образование для продвинутых переговорщиков. Сложные переговоры имеют свои техники: это и доверительная беседа, и жесткие методы влияния на собеседника.

При подборе такого тренинга обратите внимание на то, как часто тренер изменяет и модернизирует программу; использует ли свои навыки в профессиональной деятельности. И хороший переговорщик является отличным шоу-меном. Так что даже при первой встрече вы поймете, что это именно тот человек, который сможет дать вам дополнительные знания и умения.