Как использовать SWOT-анализ?

Для успешного существования бизнеса очень важно понимать перспективы его развития, заложенные в самом бизнесе. И возможность влияния на его рост со стороны внешних факторов. Для этого существует такое понятие как SWOT-анализ.

Что такое SWOT-анализ?

Начнем с классического определение. Это аналитика, отталкивающаяся от 4 составляющих:

• S (strengths) – предполагаемые сильные стороны бизнеса, на которые компания может опираться, планируя свое развитие
• W (weaknesses) – выявленные слабые стороны, влияние которых необходимо минимизировать
• O (opportunities) – предполагаемые возможности к росту, заложенные в самой компании на данный момент или в перспективе
• T (treats) – возможные угрозы существованию бизнеса как изнутри, так и снаружи.

Как вы видите, SWOT-анализ – это не цифры и не факты. И не план действия. Это предположения, основанные на видении сотрудников, принимающих участие в аналитике, на рынок, нужды потребителей, ограничения государства и другие факторы, влияющие на конкретный бизнес.

Да, СВОТ – это не цифры, а предположения. Но в этом как раз и заключается его особенность в применении. С помощью этого инструмента можно увидеть насколько бизнес может быть перспективным и в какую сторону он должен развиваться. А вот на вопросы: "Как быстро произойдет рост?" или "Как будет развиваться рынок на протяжении какого-то времени?" - SWOT-анализ не отвечает. Для этого существуют другие виды аналитики.

Если определение сильных и слабых сторон компании – это часто встречающаяся практика. То возможности для нейтрализации слабых сторон при планировании стратегии очень часто опускаются. А уж создание параллельных путей развития при возможных появлениях внешних воздействий, на которые невозможно повлиять, вообще редко встречается.

• Это могут быть различные законодательные изменения, которые уже витают в воздухе. Тут в планировании бизнеса обязательно должна быть развилка, дающая возможность при изменении законов успешно двигаться вперед.
• Это может быть ухудшающаяся эпидемиологическая обстановка. Обязательно нужно продумать стратегию ее преодоления. Например, на сегодняшний день, в связи с Covid-19 нужно искать компромисс между отличными специалистами, не желающими прививаться и специалистами с сертификатом, дающим возможность работать при попадании предприятия в "красную зону". Возможно, нужно искать свои пути материального убеждения нужных работников в необходимости получения сертификата.
• Это могут быть сезонные колебания рынка, которые можно принять как непреодолимое препятствие, а можно найти пути развития и в этот период, сводя к минимуму их влияние на бизнес.

Как нейтрализовать субъективность SWOT-анализа?

Больше участников процесса. Каждый человек видит мир по-своему. И это имеет большое влияние на итоги данной аналитики. Но чем больше ведущих специалистов различных направлений принимает участие в составлении "картинки", тем большая вероятность приближении ее к реальному развитию событий.

Больше конкретики. При оценке используете данные и предположения, связанные с конкретным видом бизнеса, его расположением, размерами и сложившейся вокруг ситуацией. Чем более конкретными будут данные, тем больше подсказок вы получите от SWOT-анализа

Больше объективных данных. Хотя данный инструмент работает с умами людей, но все предположения специалистов должны основываться на цифрах и фактах. Чем меньше расстояние между объективными данными и субъективными рассуждениями, тем более точным будет СВОТ-анализ.

Больше значимых событий. Все четыре составляющие SWOT-анализа при желании можно раздуть до сотен пунктов. Но многие из них будут влиять незначительно на будущее компании. Для работы нужно выбирать только те факторы, которые заметно влияют на развитие компании. Кстати, при "мозговом штурме", желая подчеркнуть свою нестандартность и значимость, многие сотрудники с течением времени начинают выдвигать предположения, далекие от реальности. С одной стороны – это хорошо – можно увидеть нестандартное развитие событий. С другой стороны -  для СВОТ-анализа нужны значимые факторы. Поэтому все предложения нужно выстроить в порядке влияния на бизнес и маловлиятельные отсечь.

Как использовать SWOT-анализ?

Перед вами матрица SWOT-анализа. Соединяя попарно составляющие части аналитики можно увидеть как использовать свои преимущества и за счет каких достоинств компании нейтрализовать возможную неустойчивость.

Статья предоставлена Академией практического интернет-маркетинга tripmydream Academy