Алекс Левитас: как сократить расходы на рекламу, не сокращая саму рекламу

Существует способ, позволяющий малому бизнесу существенно сократить расходы на рекламу, а бизнесу крупному – рекламироваться дёшево. Этот способ – совместная реклама, когда в одном рекламном материале – будь то плакат, листовка, щит или видеоклип – потенциальному клиенту предлагают товары или услуги сразу двух фирм.

Возможны три подхода к совместной рекламе: "на равных", "для больших" и "для маленьких". 
Совместная реклама "на равных" – самый простой случай. Если товары или услуги двух фирм адресованы одной и той же целевой аудитории, и могут быть приобретены в одной ситуации – фирмы могут давать рекламу, призывающую покупать и то, и другое.

• «Солёные огурчики "Пупырчатые" – хороши под водочку, особенно под "Сорокаградусную"!»
• «Посетителям ресторана "Вилка и ложка" скидка 10% в SPA "Массажное" – и наоборот!»
• И так далее.

Соответственно, каждый из бизнесов, совместно рекламирующихся "на равных", берёт на себя половину расходов на рекламу. Если полоса в газете или размещение на щите обошлись бы фирме в 1000 долларов – сейчас ей придётся заплатить всего $500. Правда, и эффективность такой рекламы будет несколько ниже – ведь тут потенциальному клиенту надо запомнить две марки, а не одну. Но достаточно часто игра стоит свеч – рубль, вложенный в совместную рекламу "на равных", приносит большую отдачу, чем рубль, вложенный в самостоятельную рекламу того же типа.

Что касается совместной рекламы "для больших" и "для маленьких," – это две стороны одной медали. Есть маленькая фирма, которая рекламирует себя. И есть большая фирма, чьи товары продаёт или использует в работе маленькая. Эти бизнесы договариваются между собой о том, что маленькая фирма будет в своей рекламе ссылаться на большую – а большая фирма за это оплатит часть расходов маленькой фирмы на рекламу. Результат может выглядеть так:

• Маленькая фирма не пишет в рекламе: «Покупайте у нас матрацы разных фирм!» – а вместо этого пишет: «Покупайте у нас матрацы "Пружинные" и других фирм!».
• • Закусочная снимает напечатанный своими силами плакат: «Мясная порция с гарниром + напиток за сто рублей» и вешает на его место красивый полноцветный плакат: «Мясная порция с гарниром + лимонад "Колалока" за сто рублей».
• Кафе прикрывает стоящие на улице столики зонтами с рекламой производителя кофе.
• Вывеска парикмахерской несёт на себе логотип фирмы, производящей краски для волос.
• И так далее.

Соответственно, если Вы представляете большую фирму, Вы оплачиваете своему маленькому партнёру часть затрат на размещение рекламы, в которой есть явное упоминание Вашего продукта. Или изготавливаете для Вашего партнёра персонализированные рекламные материалы (вывески, плакаты, ценники, бланки меню и т.п.), несущие одновременно и Вашу рекламу – изготавливаете бесплатно или по ценам в несколько раз ниже рыночных.

Ваша же выгода заключается в том, что за небольшие деньги название Вашего продукта будет чаще мелькать перед глазами потенциального покупателя. Что особенно важно – мелькать в таких местах, где человек, собственно, и принимает решение о покупке.

Если же Вы представляете маленькую фирму – посмотрите, товары каких фирм Вы в большом количестве продаёте своим клиентам или используете в работе с клиентами. И обратитесь к производителю этих товаров с предложением посодействовать Вам – дескать, Вы будете рады ссылаться на него в своей рекламе, печатной, наружной и прочей, если он поучаствует в оплате этой рекламы.

Вы удивитесь тому, как часто поставщики идут навстречу таким просьбам.

Знаете ли Вы, что способов найти новых клиентов, поднять продажи, повысить доходность своего дела — и все это практически без увеличения затрат на рекламу, существует великое множество? Хотите их узнать? Хотите больше подсказок, приемов, секретов для вашего бизнеса? Регистрируйтесь на семинары.

Автор: 

	Александр Левитас – независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. В качестве бизнес-консультанта предоставляет консультации по привлечению клиентов методами партизанского маркетинга и по увеличению прибыльности малых и средних бизнесов. Его главный принцип можно выразить одной строчкой: «Ваш бизнес может приносить больше денег!»