Игра онлайн Богиня в каждой женщине Гештальт, Одесса, 2023 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2022 Сексология он-лайн, 2023
view counter

KPI и Системное управление людьми: KPI структурных подразделений. Продажи, производство, бэк офис

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Город: 
он-лайн
Програма ZOOM с 10.00 до 14.00
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
Тренинг предназначен руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем материальной мотивации персонала.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
3200 грн
Стоимость одного блока - 3800 грн. Стоимость всей программы (3 блока) - 8600 грн
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 160 грн
Ведущий мероприятия: 
Игорь Немировский

Игорь Немировский –  бизнес-тренер с опытом работы финансовым директором, руководителем одного из крупнейших холдингов. Управляющий партнер, консультант и бизнес тренер с опытом работы финансовым директором, руководителем одного из крупнейших холдингов – лидеров рынка в Украине в сегменте дистрибуции. Практический опыт топ-должностей и управления – более 19 лет, в т.ч опыт работы генеральным директором, финансовым директором, одного из лидирующих холдингов в дистрибуции

Инна Старожукова

Инна Старожукова – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний.

Регламент мероприятия: 
2 дня с 10.00 до 14.00

Это первый блок Онлайн Школы KPI–мотивации. 

Вы можете пройти как всю программу, состоящую из 3-х блоков, так и по отдельности каждый блок.

Данный тренинг погрузит Вас в особенности построения системы оплаты труда по результату подразделений как доходообразующих, так и сервисных.

  • Будем детально рассматривать вопросы как измерять эффективность, производительность и штат.
  • Объективно оценивать загрузку сотрудников и заранее планировать набор штата или перераспределение функционала, не дожидаясь профессионального выгорания людей. Когда на цифрах, а не на словах и эмоциях оценивать результаты работы, профессионализм и результативность сотрудников.
  • Рассмотрим примеры мотивационных листов различных должностей, соотношение постоянной и переменной части.

Участникам тренинга будет предоставлен материал в электронном виде со справочниками показателей.

Программа:

Блок 2. KPI и Системное управление людьми: KPI структурных подразделений. Продажи, производство, бэк офис

  • КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАКОЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
    • За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
    • Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
    • Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
    • Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
    • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
    • Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
    • Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
    • Периодичность системы вознаграждений.
    • Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
    • Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
  • ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
    • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
    • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
    • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
    • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
    • В модуле рассматриваем следующие должности:
      • Торговый представитель
      • Супервайзер
      • Территориальный менеджер
      • Продавца консультанта
      • Администратор магазина
      • Интернет – маркетолог, маркетолога
    • Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг
  • ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI СЛУЖБ СНАБЖЕНИЯ И СКЛАДА
    • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
    • Как определить качественные показатели
    • Показатели для директора по снабжению
    • Показатели для закупщика
    • Показатели для бренд-менеджера
    • Показатели для завсклада
    • Показатели для кладовщика
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
    • Пример АВС/ XYZ анализа продаж
  • ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI ТЭС
    • За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
    • Как определить качественные показатели
    • Показатели директора по логистике
    • Показатели для водителя
    • Показатели для механика
    • Показатели грузчика
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат
  • ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI НА ПРОИЗВОДСТВЕ
    • За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
    • Что делать, когда еженедельно меняется план производства
    • Как определить качественные показатели
    • Показатели директора по производству
    • Показатели директора планирования производства
    • Показатели бригадира
    • Показатели начальника смены
    • Показатели ОТК
    • Показатели охраны труда
    • Показатели инженеров
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП
  • ОПЛАТА ТРУДА И KPI СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
    • Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
    • Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
    • Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
    • Как измерить стандарты работы
    • Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
    • За что платят премии сотрудникам сервисных служб
    • Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
    • Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
    • Примеры показателей для сисадмина, программиста
    • Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

Результаты обучения всех 3 блоков:

  • Слушатели получат максимально полную информацию о лучших практиках управления людьми;
  • Тренеры поделятся своим опытом и рабочими инструментами, отработанными годами на практике: «от кнутов до пряников», чек листов, инструкций до борьбы с сопротивлением сотрудников, когда кто-то не хочет расти, развиваться, «когда мне достаточно».
  • Участники получат комплексную технологию разработки и внедрения в компании системы «Оплаты по результату: KPI-Мотивации», нацеленной на прибыль;
  • Финансовую модель для постановки и каскада целей на топ-менеджмент компании (экселевкий формат)
  • Пример матрицы финансовой ответственности (экселевский формат)
  • технологию проведения оценки результативности сотрудников с помощью объективных критериев эффективности: KPI, стандартов работ, проектных задач. Оценка и дифференциация сотрудников: АВС-дифференциация
  • экселевские модели расчета штата и фонда оплаты труда по компании и отдельному подразделению
  • примеры справочников показателей для различных подразделений: продаж, закупок, производства, бухгалтерии, HR-служб, склада, водителей
  • пошаговый план внедрения системы оплаты труда по результату (экселевский формат)
  • чек лист повышения мотивации без бюджета (вордовский формат)
  • в процессе обучения тренеры ответят на все вопросы участников

Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментов по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджеьных показателей

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.