Как повысить эффективность бизнеса?

Как вовремя и с минимальными негативными последствиями (а в идеале и вовсе без них) принять бизнес-решение, принять такое бизнес-решение, которое смогло бы оказать значительную помощь вашему бизнесу в конкурентной борьбе? Некоторые скажут, что для принятия такого решения не обойтись без  достаточного количества времени и средств, необходимых для проведения масштабных исследований рынка. Это, без сомнений, верно, однако все же лучшим решением будет грамотное использование инструментов оперативного маркетинга.

Любому опытному управленцу известно, что для принятия эффективного бизнес-решения, даже такого нестандартного, как продажа готового бизнеса, необходимо решить определенные информационные задачи. Исходя из поставленных целей, имеющихся условий, а также возможностей для их изменения, определяется комплекс необходимых на данный момент действий. Проще говоря, мы отвечаем на вопрос «Что, как и когда нужно сделать?».

Следующим этапом является распределение обязанностей между всеми сотрудниками коллектива, в соответствии с их личностными и профессиональными качествами. То есть, здесь дается ответ на вопрос «Кто будет делать?». Здесь главной опасностью для руководителя является проблема организации подстраховки наиболее сложных моментов: нельзя допустить излишнего дублирования и оттягивания на себя части дел, с которыми сотрудники вполне способны справиться самостоятельно.

Ответы на эти вопросы позволяют понять, какой именно информации не хватает для принятия эффективного бизнес-решения, избежав необходимости проведения глобальных кампаний, направленных на изучение условий рынка.

Описываемый процесс можно сравнить со строительством моста через полноводную реку. С одной стороны, мост должен быть достаточно широким для того, чтобы пропускать значительный грузопоток (поставки, производство, продажи и т.д.). Также мост должен обладать прочночть, достаточной для того, чтобы выдержать течение, удары стихии и прочие форс-мажоры (конкурентная борьба, изменения в сфере законодательства, в валютной сфере и т.п.). С другой стороны, мост необходим срочно, так как торговый союзник на другой стороне реки не будет долго ждать.

Используя приведенную аналогию, можно сказать, что классический маркетинг является строительством полновесного надежного моста, а оперативный маркетинг – это быстрое наведение хлипкой переправы, завоевание бизнес-плацдарма, заключение выгодных договоров с последующим неторопливым и основательным строительством надежного моста.

Многие эксперты сегодня сходятся во мнении о том, что в посткризисный период решающее значение приобретает именно фактор времени. Сегодняшние технологии в значительной мере усиливают роль временной составляющей: вспышка паники в масс-медиа, связанная с эпидемией свиного гриппа в момент подкосила животноводство, подняв при этом рейтинг фармацевтических компаний. Например, мало кто мог подумать, что памятные события 2004-2005 годов, известные истории как «оранжевая революция» значительно помогут продавцам… рыболовных удочек! Именно эти приспособления раскупались митингующими – как с одной, так и с другой стороны. Люди использовали снасти в качестве держателей для флагов и транспарантов.

Сегодня необходимо научиться улавливать связь между уже случившимися событиями или даже еще только грядущими с изменениями рынка. Если даже вы чувствуете, что не успеваете за рынком, то возможно что оптимальным решением может выступить размещение объявления в сети с заголовком "продам бизнес днепропетровск" направленным на поиск инвестора. Не стоит бояться нестандартных решений при поиске взаимосвязи, что подтверждает пример с удочками.

Опыт подсказывает, что серьезные, сулящие огромные прибыли, изменения просчитать зачастую гораздо проще, нежели мелкие, но тоже весьма выгодные рыночные колебания.

Статья предоставлена Компанией "БизРейтинг"