Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2024 Гештальт, Одесса, 2023 Психосоматика, Онлайн 2024 Сексология онлайн 2024
view counter

Ефективний сейлз. Практичний курс з технік продажів (15-ий потік)

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • ср, 26 Июн, 2024 - 18:30
Город: 
он-лайн
онлайн заняття в Zoom
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
35 дней
Целевая аудитория: 
керівники відділу продажів, досвідчені менеджери з продажу, менеджер-початківець
***
Стоимость /для 1 чел./: 
7080 грн
*від 7040 грн (еквівалент 160 € при реєстрації та сплаті до 18 червня); до 9300 грн (еквівалент 210 € ри реєстрації та сплаті з 19 червня)
Ведущий мероприятия: 
Сокуренко Ігор

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Олена Сокуренко

Олена Сокуренко —  тренер-практик. Консультант у сфері продажів. 14 років у продажах. 11 років в управлінні відділом продажів. 8 років керує компанією. Щоденна практика продаж. Робота с VIP-клієнтами
Успішний досвід створення 12 Корпоративних Книг Продажів у сферах: готельний бізнес, дистрибуція світлотехніки, продаж нерухомості, продаж побутової продукції, продаж добрив, експедиторські послуги, доставка авто зі США, продаж засобів індивідуального захисту, виробництво лакофарбових матеріалів, виробництво кабельно-провідникової продукції.

Регламент мероприятия: 
Тривалість: 5 занять по 3 години (щосереди) Час: 18:30 - 21:30 Сертифікат: надається (електронний) Формат: заняття online в Zoom Відео-запис занять: так (доступ назавжди)

Цей курс ефективних продажів для вас, якщо ви:

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

  • Виведете свій торговий персонал на новий рівень
  • Істотно збільшите обсяги продажів
  • Створите єдині стандарти комунікації з клієнтами
  • Забезпечите максимальну конверсію на кожному етапі продажів

ДОСВІДЧЕННИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

  • Опануєте нові грані майстерності продажів
  • Розкладете «по полицях» свої знання
  • Якісно підвищите конверсію дзвінків та зустрічей
  • Вийдете на лідерський рівень особистого доходу у своєму сегменті

МЕНЕДЖЕР-ПОЧАТКІВЕЦЬ З ПРОДАЖУ

  • Оволодієте ключовими навичками продажів
  • Навчитеся правильно вступати в контакт, виявляти потреби клієнта і робити «продаючу» презентацію
  • Отримаєте відповіді на найпоширеніші заперечення клієнтів
  • Зможете в короткий термін вийти на високий рівень доходу

ФАХІВЕЦЬ, ФРІЛАНСЕР

  • Навчитеся викликати довіру у замовників та партнерів
  • Навчитеся виявляти справжні потреби замовника
  • Оволодієте навичкою презентації вашої послуги (продукту)
  • Дізнаєтесь, як зняти будь-які заперечення замовника
  • Зможете доводити 90% запитів до рельної угоди

У чому унікальність курсу?

  • Експерти слухають аудіо-записи ваших дзвінків (зустрічей) на кожному занятті та дають розгорнутий зворотний зв'язок.
  • Курс практичний! 70% часу займають групові вправи, ігри, робота з кейсами.
  • Навчання у групі до 12 осіб.
  • Закрита група Telegam із підтримкою 24/7.
  • 75% учасників окупають вартість курсу після 3-го заняття.

За 5 інтенсивних занять ви навчитеся:

  • Грамотно вступати в контакт із клієнтом і викликати безумовну довіру
  • Визначати типи клієнтів та знаходити індивідуальний підхід до кожного
  • Виявляти потреби клієнта, ставлячи правильні питання
  • Презентувати свій продукт так, щоб клієнт по-справжньому ЗАХОТІВ купити
  • Знімати заперечення будь-якого рівня складності на всіх етапах продажів
  • Дожимати клієнтів, що сумніваються. Налагоджувати з ними довгострокові стосунки
 

Програма практичного курсу з технік продажів "Ефективний сейлз":

1. ВСТУП У КОНТАКТ. ТЕХНіКА ВИКЛИКУ ДОВІРИ. ПОДОЛАННЯ БАР'ЄРУ СЕКРЕТАРЯ

  1. Етапи продажів.
  2. Кому та чому довіряють люди? Авторитетний (експертний) підхід у продажах.
  3. Підготовка до зустрічей (дзвінків) з клієнтом. Робота з емоційним термоментром: техніка компліменту, техніка «подарунка», якорення клієнта.
  4. 7 прийомів активного слухання.
  5. Типи клієнтів та вміння працювати з ними. Техніки приєднання.
  6. Подолання бар'єру секретаря (13 прийомів). Вихід ОПР.

2. ВИЯВЛЕННЯ ПОТРЕБ

  1. Етапи ухвалення рішення клієнтом. Як працювати з ним на кожному етапі?
  2. Типи запитань. Техніка роботи питаннями.
  3. Що ми повинні обов'язково дізнатися про клієнта та його очікування? Запитання на заповнення Брифа очікувань клієнта.

3. ЭФЕКТИВНА ПРЕЗЕНТАЦІЯ

  1. Як люди думають?
  2. Що купують ваші клієнти? Потреби та вигоди.
  3. Види вигод.
  4. Презентація з урахуванням виявлених потреб.
  5. Презентація за формулою продажу вигоди.
  6. Магічне слово, що заважає вашим продажам.

4. РОБОТА З ЗАПЕРЕЧЕННЯМИ

  1. Звідки беруться заперечення?
  2. Види заперечень. Емоційні та раціональні заперечення. Як із ними працювати?
  3. Заперечення «Нас це не цікавить», «Надішліть все на пошту». Прийоми та скрипти.
  4. «У нас вже є партнери». Прийоми та скрипти.
  5. Схема «5 кроків роботи із запереченнями».
  6. Заперечення «Я не куплю, тому що ...». Прийоми та скрипти.
  7. Заперечення «Дорого». Торги за ціною.

5. ДОЖИМ, ЗАВЕРШЕННЯ УГОДИ. УПРАВЛІННЯ КОНФЛІКТОМ. РОБОТА З РЕКЛАМАЦІЄЮ

  1. Базові техніки завершення угоди.
  2. Техніка «Дорожня карта».
  3. Способи завершення угоди, залежно від типу клієнтів.
  4. Чому виникає конфлікт?
  5. Техніки управління конфліктом методом трансактного аналізу Е. Берна.
  6. Технологія роботи із рекламацією.

Деякі відгуки від учасників попередніх курсів:

Хочу подякувати за дуже пізнавальні та цікаві курси.

Кожен урок був унікальним, кожен урок потім опрацьовувала.

Не все виходить, не можу поки що впоратися з деякими словами, емоціями.

Але я даю слово, що намагатимуся застосовувати отримані знання, і що ці курси не пройдуть даремно.

Олена Вороненко, менеджер у «Дім Техніки»

Дякуємо за курс, було дуже багато корисної інформації. Я сам завантажую і прослуховую дзвінки і бачу, наскільки я виріс.

На курсі я зрозумів, як правильно ставити питання, як правильно готуватися до діалогу, щоб не було глухих кутів з клієнтом. Мені це дуже допомагає.

Дякую за всю інформацію, я обов'язково впроваджуватиму її в роботу.

Олексій Кирилюк, менеджер у «Новатек Електро»

Дякую Ігорю, дякую Олено, за дуже цікавий матеріал,

який до всіх (співробітників) дійшов. Багато хто вже використовує отримані знання.

Нещодавно один з менеджерів був у відрядженні та нового клієнта дуже добре "обробив" саме за вашою технологією. Вже є результат, він відвантажився на непогану суму!

Інші менеджери, які пройшли ваше навчання, також вже застосовують нові технології у роботі з клієнтами. Залишилося втілити у життя скрипти. Я, гадаю, це не остання наша зустріч. Дякую!

Ірина Миколаєва, директор у «Дім Техніки»

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.