Курс Кехо на русском он-лайн, 2021 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2022 Гештальт, Одесса, 2023 Сексология он-лайн, 2023
view counter

Управление показателями коммерческой деятельности

Организатор: 
Тренер (ведущий мероприятия): 
Максим Бурдин

Максим Бурдин – бизнес-тренер, генеральный директор консалтинговой компании "Бизнес-Рассвет". Опыт работы в топ-менеджменте более 5 лет, в консалтинге – более 4 лет. Главное профессиональное достижение — построение системы управления коммерческой деятельностью компании, которая позволила увеличить рентабельность оборотных активов с 21% до 102% годовых при росте продаж 30% в год 

Инна Сергеева

Инна Сергеева – практикующий психолог, бизнес-консультант в сфере управления персоналом. Имеет дополнительную подготовку в области управления человеческими ресурсами, кадровой безопасности бизнеса, профессиональной и клинической психодагностики, патопсихологии, юридической психологии и судебно-психологической экспертизы, психотерапии и интегративной психологии

Цель семинара – показать технологию управления коммерческой деятельностью компании, обеспечивающую достижение плановых показателей с отклонением не более 10%, в том числе в условиях нехватки оборотных средств и кризисных условиях.

Слушатели смогут научиться управлять ключевыми показателями эффективности (KPI) коммерческой деятельности компании: 

  • доля рынка,
  • объем продаж, 
  • маржинальная рентабельность, 
  • затраты на рекламу, 
  • оборачиваемость оборотных активов.

Семинар носит прикладной характер. Будут рассмотрены реальные проблемы компаний, показаны решения и предполагаемый экономический эффект в цифрах. Продолжительность – 16 часов

Программа семинара:

  1. Бизнес-модель как генератор постоянного входящего денежного потока компании. Методика разработки эффективной бизнес-модели.
  2. Прогноз рыночной успешности компании с учетом конъюнктуры. 
    • расчет емкости рынка и максимальной доли, которую может занять Ваша компания.
    • управление показателем плана продаж
  3. Управление маржинальным доходом как основным фактором повышения рентабельности компании:
    • управление ассортиментом (портфелем товаров/услуг)  
    • стратегия ценообразования и алгоритм определения оптимальной цены 
    • мотивация и заработная плата отдела маркетинга
  4. Управление объемами оптовых продаж: 
    • технология оптовых продаж, 
    • управление клиентской базой
    • оптимальная структура отдела оптовых продаж, 
    • мотивация сотрудников отдела оптовых продаж, 
  5. Управление объемами розничных продаж:
    • использование зоны покрытия торговой точки
    • технология розничных продаж
    • мотивация и заработная плата продавцов розничной сети
  6. Управление эффективностью затрат в рекламу: 
    • планирование рекламной компании, оптимальной с точки зрения затрат и ожидаемого результата
    • оценка эффективности рекламной кампании
    • мотивация и заработная плата специалиста по рекламе
  7. Логистика как основной ресурс управления оборотными активами.
    • Увеличение коэффициента оборачиваемости.
    • Методы измерения и снижения дефектуры склада (упущенные продажи).
    • Управление отношениями с поставщиками. 
    • Мотивация и заработная плата сотрудников отдела логистики
  8. Бюджетное управление коммерческой деятельностью. 

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор