 |
 |
 |
 |
Результативные продажи фармацевтических компаний
 |
Андрей Жеребцов – коммерческий директор UCL, бизнес-тренер, эксперт в области ораторского искусства, построения команд, мотивации, организации продаж (FMCG, банковская сфера, строительство, производство), сертифицированный black belt специалист по инновациям,бизнес-консультант |
 |
Андрей Лагутин – генеральный директор Украинской Консультационной Лиги, бизнес-консультант в областях создания системы сбыта, стимулирования продаж, бизнес-тренер, эксперт в области трейд-маркетинга, продаж, переговоров, управления людьми и процессами, аналитик |
Цель мероприятия: Освоить теорию продаж, овладеть навыками продаж, навыками преодоления возражений, методикой эффективного опроса, навыками профессиональных закрытий, ориентированных на результат.
Тренинг состоит из: теоретической части, бизнес-кейсов, упражнений, видео-примеров, практических занятий, практикума.
Все участники бизнес-тренинга освоят проверенную на практике модель поведения при продажах, что гарантирует рост продаж вашего фарм.предприятия. Мы познакомим участников тренинга с психологическими аспектами эффективного ведения продажи, научим их применять методы и приемы, которыми пользуются лучшие профессионалы в продажах. Данный тренинг прочитан более 40 раз в разных регионах Украины и Молдовы для крупных фармацевтических кампаний, аптечных сетей.
!Все тренинги адаптируются под задачу фармацевтической компании, упражнения и семинары адаптированы под продукты фарм.компании.
Программа тренинга:
- Блок 1. Процесс покупки \ процесс продажи.
- Блок 2. Продажа, ориентированная на покупателя.
- Блок 3. Навыки активного слушания.
- Блок 4. Девять шагов эффективных продаж:
- Подготовка
- Осмотр торговой точки (аптеки, склада, мед.учреждения)
- Приветствие, ориентированное на результат
- Вопросы. Методики опроса.
- Характеристики и выгоды. Свидетельства.
- Преодоление возражений
- Закрытие сделки
- Мерчендайзинг
- Администрирование
- Блок 5. Эффективные продажи. Практикум продавца.
