Эффективные продажи в условиях кризиса

Тренер (ведущий мероприятия): 

	Дина Елистратова – магистр психологии, независимый учитель йоги и медитации, мастер Фэн-Шуй, специалист по мантическим системам, мастер Рей-ки. Имеет 14-летний опыт проведения тренингов в Украине и России

Цель мероприятия:

• развитие профессиональных навыков по продажам
• получение практического инструментария для работы
• техника и развитие направления продаж (прямые продажи и т.д.)
• развитие креативного подхода к процессу продаж
• преодоление собственных страхов и предрассудков
• развитие своей интуиции и уверенности, применение этих качеств в процессе продаж

Проведение тренинг-курса рассчитано на 2 дня, продолжительностью по 8 часов. Программа тренинга включает теоретические знания и практические модели по технике, тактике и стратегии продаж. Уникальные НОВЫЕ МЕТОДИКИ КРЕАТИВНЫХ ПРОДАЖ. Методика является авторской и ранее была доступна только для закрытых корпоративных тренингов.

Программа курса :

• как "согреть" холодные звонки
  • партизанский сбор информации
  • как правильно выбрать технику речи и манеру разговора
  • последовательность ведения разговора
  • работа с возражениями и поражениями
  • отказ, как начало сотрудничества
  • подведение итогов разговора
• как зайти "с улицы"...и остаться надолго
  • разведка, как залог успеха
  • стратегия и тактика "первого знакомства"
  • чёткое выявление и прояснение потребностей клиента
  • логическая последовательность действий в процессе продажи
  • почему клиент не соответствует ожиданиям продавца
• прямые продажи: идём в обход!
  • взаимопонимание как основа сотрудничества
  • тактика грамотного составления предложения
  • как превратить недостатки в выгоды
  • что и как влияет на принятие клиентом решения
• техники "мягкого" давления на клиента
  • методы грамотных уступок и компромиссов
  • оформление заказа и заключение договоренностей
  • "Кризис уходит, а проблемы с продажами остаются. Что делать?"
  • продажи по принципу "один посетитель = один покупатель"
  • нестандартный подход к поиску новых рынков
  • как удержать клиентов в условиях жесткой конкуренции и сниженного спроса*
  • преодоление собственных барьеров общения и взаимодействия
  • мотивация: сочетание своих целей с целями компании
  • продажи как стиль жизни и мышления

В рамках курса Вы также:

•  приобретёте навыки работы со своей ИНТУИЦИЕЙ:
  • сможете "чувствовать" клиента,
  • чётко понимать что именно нужно Вашему клиента и как Вы можете это ему продать
  • приобретёте навыки "интуитивного предвидения" ситуации на несколько ходов вперёд
• получите техники тренировки своей УВЕРЕННОСТЬЮ:
  • сможете поверить в себя и свои силы
  • научитесь ставить чёткие цели и достигать их
  • действовать целенаправленно и своевременно
  • трезво оценивать риски
  • быть уверенным в себе в любых ситуациях при любых обстоятельствах
  • спокойно и ясно излагать своё мнение
  • развитие умения быстрого принятия верного и ответственного решения

Каждый блок сопровождается практическими заданиями и разбором реальных ситуаций.
Дополнительная информация.  Для корпоративных клиентов возможно проведение индивидуального тренинга с учётом целей и задач заказчика.