Обаятельные фармацевты, аптекари и мед представители. Как научиться противостоять агрессивной риторике разной степени. Практикум по психологии общения, законам и логике устной риторики Он-лайн
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Системний менеджмент: Компетенції високоефективного Керівника-Лідера - он-лайн - 22.04.2024
- Повернення коштів. Робота з дебіторською заборгованістю: ефективні комунікативні прийоми роботи з боржниками і техніки емоційної стійкості - он-лайн - 23.04.2024
- Основи системи менеджменту якості у відповідності вимогам ДСТУ ISO 9001:2015 - он-лайн - 24.04.2024
Этот курс интересен и полезен для: представителей фармацевтической промышленности и фирм-посредников (менеджеров по продажам), сотрудников аптек
- Кто, как правило, приходит покупать медицинские препараты?
- Кого нужно уметь выслушать, набравшись терпения, и помочь подобрать именно тот препарат, что нужен?
- С какими покупателями и их претензиями сотрудники аптек сталкиваются чаще всего и как часто приходится выслушивать претензиии, а ингода и оскорбления, граничащие с хамством (непарламентскими выражениями, неадекватным поведением) посетителей-покупателей?
- С какими проблемами в общении приходится сталкиваться представителям фармацевтических корпораций в поисках продвижения, и сбыта мед препаратов своих представительств?
- Как быть убедительным и расположить собеседника к продолжению разговора (без использования «конвертика», а только лишь словами и интонацией?
Цель курса: Научиться быть убедительными и не допустить конфликтных ситуаций
1-ый блок: Психология общения
Я — в центре общения.
- Тема 1. Я – Личность говорящего.
- Что ты знаешь о себе, чего не знают другие? Как говорить о Себе, чтобы притягивать, а не отталкивать. Личность – бренд.
- Тема2. Где центр?
- Как работает внимание и как им управлять.
- Тема 3. Есть контакт.
- Как создается доверие.
- Тема 4. А все ли в речи — слова?
- То, о чем не говорят, но о чем важно знать.
- Тема 5. Эмоции — кто кого?
- Управление эмоциями – это не контроль. Как их понять и грамотно использовать.
- Тема 6. Чего хотят люди?
- Отношения – с чем их едят? Что важно для создания отношений?
- Тема 7. Умение убеждать.
- Убеждение – не манипуляция, а навык отстаивания своих границ и понимания себя.
- Тема 8. Ответственность – независимость.
- Во что вкладываемся, то и создаем. Надуманные правила – не нужные правила. Создание своих условий игры.
- Тема 9. Подводим итоги.
2-ой блок. Словесная эквилибристика. Основы риторики и законы устной речи
В программе:
- Снимаем мышечное напряжение
- Создаем «атмосферу и настроение»
- Вопросы и ответы на них. Откуда берутся некомфортные вопросы
- Как же говорить, если тебе хамят?
- Что же особенно важно в голосе? На что следует обратить особое внимание? Прежде всего, это тон. Подбираем наиболее комфортный по ситуации.
- Эмоциональный слух. Ищем интонации
- Умение слушать.
- Развернутые ответы. Всегда ли они нужны.
- Мета язык (язык ассоциаций)
- Выстраиваем диалог
- Внятность. Основы дикции
- Этика телефонного разговора
- Речевой этикет
- Основы устного делового общения
Методика: мини-лекции, практические упражнения, игры
Результаты:
- умение легко находить контакт и взаимодействие с людьми в разных ситуациях
- взаимодействие с собеседником, ощущение собеседника
- умение переключать и концентрировать внимание в разных обстоятельствах
Периодичность: 12-16 занятий по 2 астрономических часа ( зависит от числа участников)
Количество участников: 5-8 человек
Примечание:
- Если занятия проводятся на территории заказчика, скидка 10%
- Адаптация программы курса-практикума под мотивацию и возможности заказчика осуществляется после подписания договора и предоплаты 50%
В стоимость входят:
- раздаточные материалы,
- коммуникативное сопровождение и консультации индивидуальные тренера во время курса по ситуациям, с которыми столкнулись участники в своей деятельности,
- рекомендации после прохождения курса и проведение 2 пост-тренингов (периодичность определяется вместе с заказчиком)