Построение эффективного отдела продаж
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Результативні продажі по телефону із задоволенням. Коли кількість перетворюється на якість, а НІ перетворюється на ТАК - он-лайн - 21.02.2023
- Активні продажі: система гарантованного залучення клієнтів - он-лайн - 21.02.2023
- Професійні продажі В2В: від першого контакту до повторних продажів - он-лайн - 01.03.2023
- Как оценить потенциал Вашего рыночного сегмента?
- Как смоделировать оптимальную систему отдела продаж?
- Как настроить эту систему и вывести ее на 100% мощности?
На эти и многие другие вопросы даст ответ данный тренинг-семинар. Программа включает 2 дня интенсивных занятий и представляет собой эксклюзивное практико-ориентированное обучение коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, линейных руководителей продаж.
Цели программы:
- Развить навыки управленческого мышления в организации продаж;
- Показать возможности и пути роста продаж в Вашей компании;
- Определить, что следует изменить в системе организации продаж для повышения ее эффективности.
ПРОГРАММА тренинга "Построение эффективного отдела продаж":
1 день (10.00-18.00)
- Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
- Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
- Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж
- Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
- Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
- Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.
2 день (10.00-18.00)
- Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менеджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.
- CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами.
- Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования.
- Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.
- Ключевые компетенции менеджера по продажам.
- Поиск и подбор торгового персонала. Адаптация и введение в строй специалиста отдела продаж.
- Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.
- Завершение семинара. Индивидуальные консультации.
Отзывы о тренинге:
«ELLE Україна», «MAXIM Украинское издание». Директор по продажам (г. Киев):
"Если у Вас есть идеи, но Вы не знаете, как применить их на практике; если у Вас есть потребность в новых знаниях и практических советах; если Вам интересно общение с профессионалами, то Вам необходимо посетить хотя бы один раз тренинг компании «Бизнес-Сервис» под руководством Игоря Сокуренко".
УАСП «Влада-Промтекс». Руководитель отдела развития (г. Харьков):
"Я изначально запланировал этот тренинг-семинар для руководителей первой линии управления компании, но я даже не ожидал, что вопросы, познаваемые на тренинге, так вольются в актуальные проблемы жизнедеятельности нашей компании, как будто тренер в течении месяца работал с нами вместе и знал какие проблемы и вопросы нас интересуют".
СП «ТД «KVINT». Коммерческий директор (г. Одесса):
"Максимальная подача информации по запланированной теме, предметное общение по каждому вопросу, «доходчивость» в плане подачи информации для любого слушателя, очень результативное обсуждение вопросов и тем в виде игровых программ".
