Без бюджета. Что делать? Как делать?

«Я занимался маркетингом без бюджета или с бюджетом почти никаким 5 раз. Кризис отрасли. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис... Но не всегда. Когда мы стартовали с издательским проектом «Манн, Иванов и Фербер» наш маркетинговый бюджет на первый год составлял целых 400 долларов. Среди 5000 маркетинговых инструментов несколько десятков бесплатных. Совсем бесплатных. Т.е. вы ничего не платите (или практически ничего не платите), когда их используете.Но эффект получаете.О них и пойдет речь.Я расскажу как «взять и сделать»./Игорь Манн/

Для вас участие – это возможность...
... хорошая возможность узнать о безбюджетных инструментах маркетинга, которые вы можете использовать с пользой для вашей компании (привлечение и удержание клиентов, поиск новых рыночных возможностей, повышение клиентоориентированности) сейчас и потом.

Особое внимание будет уделено...
Тому, как применять на практике эти инструменты

В результате вы научитесь (получите)...

• знание о более чем 50 бесплатных инструментах маркетинга
• вы сможете использовать эти инструменты на благо своей компании
• получите инструменты, которые помогут поддержать внедрение этих инструментов в практику вашей компании

Программа мастер-класса:

Точки контакта

• Считаем до 10 (хотя бы).

Продукты/услуги.

• Матрица (решения-рынки), которая работает.
• Добавим ценности (и продадим быстрее).
• Посчитаем на калькуляторе с Клиентом (и докажем, что наше решение лучше).

Ценообразование

• Как правильно давать скидки?
• Хороший договор – хороший оборот.
• Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные)

Каналы продаж

• Встали за прилавок (показали класс, влюбили в себя).
• Таинственный покупатель (делаем скрытое явным).
• Личные продажи (5 минут и вы все узнаете).

Продвижение

• Отзывчивость (отзывы).
• Success stories (истории успеха работают).
• Деньгописание (как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам – 15 простых правил).
• Оружие массового поражения – визитка
• Электронное оружие массового поражения - электронная подпись.
• Поделитесь знанием (3 правила, 5 советов, 10 рекомендаций, 30 вопросов, 1 книга).
• FAQ им (часто задаваемые вопросы на службе компании).
• PDFим материалы (бережем природу и деньги).
• Подарки (не впустую).
• Экзотика: реклама на счетах.

Продажи

• Теле (продажи и маркетинг).
• УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?»)
• Рассказываем сказки, выжываем (storytelling)
• Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами?
• Прайс лист продающий.
• Интернет: сайт (улучшить за 3 дня), корпоративный блог (подумать).
• Спам (е-рассылки и мобильный спам).
• Как полопаешь, так и потопаешь (деловые завтраки) + мультизавтрак

Клиенты

• Связи решают все (networking).
• Клиент: простейший трюк, а как работает!
• Визиты вежливости.
• Звонки вежливости.
• База клиентов (правильная).
• 20 способов получения обратной связи – выбираем подходящие.
• Клиентоориентированность по быстрому

Сотрудники

• Вооружаем каждого (продавец – каждый).
• Интересуемся – получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически).
• Внутренние тренинги продаж.
• Мозгуем вместе (мозговые штурмы).
• Топы в помощь.

Внедряем

• Дай пять (топ 5)
• квартальный план (90 дней)

Обращение Игоря Манна

Нет денег на маркетинг? Работаем «Без бюджета»!

Я с большим удовольствием в очередной раз приглашаю вас на встречу с удивительным, интересным и веселым человеком, маркетером-практиком-совладельцем-консультантом, гуру российского маркетинга (как и Филипп Котлер, он из Одессы), автором двух маркетинговых бестселлеров (это как дважды Герой Советского Союза), кандидатом экономических наук (кандидатскую диссертацию которого списали десятки других кандидатов наук) – мной.

Меня снова попросили выступить перед вами – и для меня это еще бОльшая честь и бОльшая ответственность.

Задача моего мастер-класса будет очень простая: компания, представители которой придут на него, должна начать работать «без бюджета» - но эффективно, быстро и с пользой для бизнеса!

Смогу ли я это сделать?

• Я – смогу.

Сможет ли ваша компания начать работать так?

• Я сделаю для вас все возможное (и немного невозможного).

Приходите!

• Если вы – руководитель компании, то приходите на мастер-класс со своим маркетером и – не пугайтесь! – с вашими лучшими Клиентами.
• Вы а) целый замечательный день проведете рядом («куда он денется с подводной лодки?» б) начнете говорить на одном языке в) приятно удивите своего Клиента таким неожиданным, оригинальным и очень полезным подарком! Он вам будет должен! J
• Если вы – маркетер, то всеми правдами и неправдами (т.е. рекламой или пиаром) убедите вашего директора прийти вместе с вами. В крайнем случае, приходите без него – он потом пожалеет!

Важно: 

1. Тот, кто читал мои книги, придя на мастер-класс, не разочаруется. Материал практически не дублируется.
   Я был на тренинге автора книги, который ее просто зачитывал – это было ужасно! Я не хочу, чтобы вы говорили тоже.
   Тот, кто не читал... тому потом придется купить мои книги.
2. Тот, кто был в прошлый раз – для вас важная информация. Из тех 250 слайдов, что я показывал в прошлый раз, я покажу в этот раз только два (и еще 260 других).

Основные темы мастер-класса: Я буду говорить только о том, что вам пригодится прямо на следующий день.

• Вот как должен работать маркетинг! (одним слайдом)
• Как найти «голубой океан» (рынок, где нет конкуренции)
• 20 бесплатных способов привлечения и удержания Клиентов
• 10 способов помочь отделу продаж удержать падение продаж обеспечить рост продаж
• Как писать коммерческие предложения, которые продают и как делать рекламу, которая работает (16 советов в одном чек-листе)
• Как быстро и просто развить клиентоориентированность в вашей компании
• Какие технологии могут помочь вам работать для ваших Клиентов 24 часа в сутки 7 дней в неделю
• Почему слово «Клиент» нужно писать с большой буквы

В общем, советов, идей и рекомендаций будет Море!

Вопросы и ответы:

Я люблю вопросы. Я провоцирую вопросы. Я считаю, что на мастер-классы нужно ходить за тремя вещами (я скажу о двух других на мастер-классе). Третья – получить ответы на все свои вопросы. Моя практика показывает, что я могу ответить на 90% вопросов.

До встречи на мастер-классе!Не забудьте взять платки – будет не только ОЧЕНЬ полезно, но и очень весело. /Ваш Игорь Манн/

Маркетинг 4х4. Четыре мастер-класса Игоря Манна в Одессе. Строго по делу. Никакой теории. Максимальный КПД: конкретные примеры, руководства и ноу-хау.

1. 7 июля 2010 г. (начало в 10.00) – Маркетинг для топов (>>прочитать информацию)
2. 7 июля 2010 г. (начало в 16.00) – Инновации (которые нужны и которые работают) (>>прочитать информацию)
3. 8 июля 2010 г. (начало в 10.00) – Без бюджета (>>прочитать информацию)
4. 8 июля 2010 г. (начало в 16.00) – Самый важный маркетинг: маркетинг самого себя (>>прочитать информацию)

Стоимость участия: