Мифы о риэлторском бизнесе

Многие из потерявших в связи с кризисом работу, решили попробовать себя в качестве риэлторов. На собеседованиях соискателям рисуют радужные перспективы в виде высокой заработной платы, бесплатного обучения, регулярной рекламы и собственной базы объектов. Чему стоит верить, а чему – нет?

• Миф №1. Высокая зарплата.

Просматривая вакансии на сайтах агентств, предлагающих работу, первым, на что соискатели обращают внимание, является зарплата. Заинтересовала высокая зарплата, далее человек знакомится с требованиями и решает, подойдет ли ему данная вакансия. Как и в прочих специальностях, связанных с торговлей наниматель указывает ежемесячный доход. Зарплата агента недвижимости варьируется в пределах 30 – 150 тысяч рублей.

Но многие соискатели, ранее не имевшие дела с торговлей, не думают о том, что такая заманчивая зарплата не является окладом. Здесь заработок напрямую зависит от количества удачно заключенных сделок, с каждой из которых риэлтору выплачивается определенный процент.

Поэтому на первых порах, пока новичок не освоится, жить ему придется на собственные сбережения. Реальный доход ему принесет только первая сделка. В АН новичкам предлагают начинать ознакомление с профессией риэлтора с такой сдельной подсобной работы, как расклейка объявлений, сбор документов, почасовая работа в колл-центре, курьерские поручения и прочее.

• Миф №2. Личная база объектов

Ни в одном из АН не предоставляется собственная клиентская база для новичков. Базы для всех одни и те же. Собственные клиентские базы – большая редкость в риэлторском бизнесе.

• Миф №3. Бесплатное обучение

Очень немногие АН занимаются целенаправленным бесплатным обучением своих агентов. Кроме того, обучение это групповое и начинается оно только после того, как в группе наберется достаточное количество новичков.

В иных же случаях за новичком закрепляется наставник, консультирующий его по всем возникающим вопросам, дает задания и контролирует правильность их выполнения. Однако такие наставники не имеют достаточной мотивации вкладывать свои силы и время в подопечного. Поэтому, если новичок не достаточно сметлив, многому наставник его не научит.

• Миф №4. Работа по свободному графику

Правильнее это будет назвать ненормированным рабочим днем. Да, риэлтор волен планировать рабочий день самостоятельно, но зачастую, чтобы заработать хорошие деньги, работать приходится далеко не 8 часов в день.

Статья предоставлена ресурсом "Первая справочная по недвижимости"